超市营销方法有哪些?

分类:文章 发布时间:2019-08-22 22:20:54

在生活中,我们有时候下班有空了,就会去逛超市,买一些自己喜欢吃的零食、蔬菜、水果等,每次去超市,我们绝对不会空着手回来,除了那些必须要买的,我们往往又买了很多东西。看到超市的营销方法有多高明了吧,在你不知不觉间就有消费了一笔,又增加了超市的销售业绩。所以,我们看看超市到底有什么营销方法吧。

超市营销方法有哪些?

捆绑式

比如西瓜,夏天到了,越来越多的人会买西瓜,这是,很多商家就想到了一个很好的主意,卖西瓜,赠勺子,因为很多人,买西瓜是买一个吃不完,如果进行放置会不新鲜,所以很多人就会买半个,买了之后就会想要一个勺子,这是聪明商家就会,就在半个西瓜上放上一个勺子,吸引人们的目光,买西瓜赠勺子,这时,这种活动在夏天是很受欢迎的,有点消费者就是冲着方便这一点去的,所以捆绑式对人们的吸引力是很大的,可以促进消费。

将不太好销售的商品,作为赠品赠给消费者

在平时,我们的超市里肯定有不太好出售的商品,这是我们不要着急,我们可以把基本滞销的商品当做赠品来赠与消费者。比如:当消费者消费满30元时,我们可以把实际价格为2-3元的商品,我们估算一下成品,再把我们的滞销产品提升价格,赠送相应的商品送给消费者,从而达到消费者经常惠顾,就比较留意了。

使用黄色打折专业纸

一般我们去超市,对于颜色不同的一些东西,我们是最先关注到的,尤其是专门用于打折的牌子,我是最先被吸引到的。所以,我们的一些特殊商品,我们可以使用这些炸眼的牌子,来进行宣传促销,吸引消费者,提醒顾客该商品的一些新信息。

把商品做个造型展示给消费者

就比如,我们去超市,可能有时候刚刚进入商品购物区,我们就会看到商品被做了造型——堆成了一堆,可能在往超市里面走,就有会看见,人们往往会被这些较大的目标所吸引。商家可以把每周新推出的新品进行促销活动,比如打个折,做个短暂特价等等,让顾客以为这是一款新出的产品,而且还比较便宜,让顾客感觉自己占了便宜,而且当下次顾客在进店来选购时,就会首先注意这些堆成堆的商品,让他们形成一种该物品在打折的错觉,从而吸引更多的顾客来购买。这样,久而久之,顾客会形成一种习惯,他们会倾向于来这里尽行消费,尽管不是很方便,但是已经习惯了自己购物的轨迹了,一旦形成习惯,那么我们的销售业绩就上去了。所以,这个方法也是很可取得。

播放音乐和玩偶扮演

我们超市的消费者一般是居家的人,因为他们会按时按点买菜做饭,而且当家里缺少什么东西了,也只有居家的人才会了解的更加清楚。而居家的人,一般都是爷爷奶奶,小孩,所以我们的消费群体也是他们,所以我们使用一些方法,抓住小孩和老人的心。我们可以在做晚饭的时候,在超市门口放一些音乐,并且安排一些真人去扮演玩偶,这样可以吸引小孩子去观看,并且还可以跳舞,这样就可以增加一些可流量,从而促进消费,增加销售业绩。

服务员的热情问候和推荐

俗话说得好:“货好还需勤叫卖”,因为现在社会太发达了,商品的种类也是越来越多,同一个品牌可能会延伸出来好几十个系列,这时候消费者就比较混乱,因为种类太多,他们又不熟悉功效,所以就导致他们无从下手。所以这个时候,我们的导购员就可以发挥很好的作用了,他们可以运用日常储备的知识,以及对产品的了解,以及使用过产品的用户的反馈,导购根据这些,就可以帮助我们的顾客,帮他们推荐一款适合的产品,从而解决了客户的难题,当客户感觉满意时,下次在购买商品时,他们也会倾向与我们的,所以这也是一个很好的方法。

把特殊商品打折出售

我们可以把一些日常商品进行减价处理,日常用量不是很大,但是每天都需要的,比如我们的柴米油盐酱醋茶,一系列调味料之类,他们虽然不起眼,但是是做饭必不可少的,我们把这些稍微做一下降价处理,就可以增加我们的销售量,要给广大消费者营造一种薄利多销的感觉,之后一传十,十传百,我们的顾客就会纷纷来购买。这样的营销方法,我们虽然看起来好像少挣了,但其实更多的销量已经创造了很大价值,销售额会有大幅上升,所以这种方法也是可取的。